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Las audiencias de fútbol no son normales, son fanáticas y también se fanatizan con el producto. Los contenidos que se les pueden ofrecer son variados: sorteos de camisetas, entradas, torneos de juegos online, comunidades especiales en foros, widgets.
Muchas marcas han encontrado resultados, no sólo branding, regalando premios a los hinchas. Por ejemplo, se arma un sorteo de entradas para un partido clásico pero la condición para participar es el registro de los usuarios o descargarse un software. Ese tipo de acciones generan fijación de la marca y también brindan resultados que, cuando se miden con la inversión, no se podrían generar en un medio convencional.
El calendario del fútbol no para nunca y hay que seguir a todos los partidos porque no se sabe qué puede pasar en cada cancha. Quizás, una mala noticia, como una goleada, genera una avalancha de visitas y siempre hay que tener contenidos que inviten a participar. La viralidad es clave también, como las cargadas que se pueden enviar por mail después de un Superclásico. Esos contenidos probablemente sean levantados por otros medios y toda esa repercusión genera más visitas y también pauta, como cuando alguna marca esponsoreó esos afiches virtuales.
Para generar identificación es fundamental hablarle a cada hincha con los colores de su equipo. Las campañas deben tener su target, como los 5 equipos grandes más algunos equipos importantes. Siempre hay que mostrar la camiseta o algo que permita que el hincha sienta que le estamos hablando directamente a él. Un hincha de Boca, por ejemplo, no va a querer tener el mismo banner que uno de San Lorenzo.
No hay que perder de vista que el fútbol argentino es muy importante en el resto de la región, muchísima gente sigue a nuestro torneo desde Colombia, Chile o México. Eso permite estar en contacto con los hinchas argentinos que viven en esos países. El fútbol argentino es un producto global y se consume tanto como el europeo.
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